拉丁舞,普林斯顿两美女用Warby Parker形式做珠宝电商,群晖

高档珠宝电商网站AUrate 由兼职创业的两位女人 Sophie Kahn(下图右)和 Bouchra Ezzahraoui(下图左)联合打造,旨在树立一个高性价比的互联网高档珠宝品牌,选用现在最盛行的“Warby Parker”形式,即省掉中间环节、将自有品牌产品经过互联网直接出售给顾客( 即:D2C “direct-to-consumer”)。

据美国 WWD 网站报导,两位联合开创人在攻读普林斯顿大学金融硕士时相识,受互联网发家的眼镜品牌 Warby Parker 和时髦品牌 Everlane 启示,两边决定在高档珠宝范畴也选用这种缩短供应链,网络直供的 D2C 形式。

AUrate 网站于去年底试运营,值得一提的是,两位联合开创人至今依然是兼职在创业,这样她们就无需早早地征集外部资金支撑,而是使用全职作业挣的钱支撑网站的前期开发和运营。Kahn 在 Marc Jacobs 品牌从事战略营销作业,Ezzahraoui 则在高盛集团买卖部作业。

Kahn 表明:“咱们想做点自己喜爱的事,当咱们一发生这个主意时,便当即开端举动。”

Sophie Kahn 说道:“有的珠宝首饰看上去不错,但半年之后你不得不把它扔了,由于掉色太严峻。而有的珠宝确实是真品,但由于名牌加持而价格虚高。这是当下珠宝商场的缺口,至今还没有其他品牌来补偿,由于他们都是以分销途径为主。”

说到时髦,Kahn 以为这是她的毕生爱好地点,她还报名参加了 Parsons 规划学院的珠宝规划课程。AUrate 发布的首个系列彻底自主规划,实践出产则由外包给纽约的一家制造厂商。Kahn 泄漏,这个系列的规划以“洁净”为创意,“我是荷兰人,所以我很钟情于北欧风,就像 Acne,Sacai 和 Philip Lim。我觉得许多珠宝的规划都太繁复了,我希望能规划出极简、洁净的珠宝,让珠宝开释它本有的自然美。”

AUrate 首个系列包含 14 – 18K金戒指、手链、耳饰和项圈,以及 18K 镀金纯银饰品,部分饰品的规划加入了珠宝元素。AUrate 网站供给全美免费送货、免费退货服务,对海外用户则要收取额定的邮费。 Kahn 表明,下一步或许便是在欧洲树立货运中心,设法降低成本。

别的,AUrate 还不忘慈善事业。公司与非营利安排 Master Charter 树立合作关系,每售出一件单品,公司就会向贫穷儿童捐献一本书。

除了两位合伙人,公司团队包含一位出产司理和帮手,一位交际媒体司理,一位担任技能,公关业务则外包给一家公司运作。AUrate 的中心系列产品在运营后榜首个月便售罄,半年来完成的销售额到达“中6位数”(估约 50到60万美元左右),现在的月销售额较开始增加了 2倍以上。Kahn 指出大部分销售额来自纽约,其次是美国中部,“咱们正在尽力让品牌取得更多人的喜爱。”

而说到实体店,Kahn 以为这个理念很重要。她说:“终极愿望是有咱们自己的实体店。电商是主导,咱们不想在百货公司开店,由于那样随之而来的便是提价。不过我以为开几家旗舰店是行得通的,这样能够便利人们试戴产品。”(富丽志 朱若愚)